I canali distributivi cinesi tradizionali sono deboli nella creazione di valore o nello sviluppo di un marchio. In Cina, i distributori vendono più marchi agli stessi grossi clienti invece di focalizzarsi sulla vendita di un determinato marchio a nuovi potenziali clienti. La focalizzazione sul proprio “feudo” (mercato prigioniero) che caratterizza questo Paese è il risultato di una cultura di vendita "personale" che per generazioni è stata ed è tuttora una consuetudine commerciale. Coprire un mercato esteso come la Cina richiede una serie di canali di distribuzione, ognuno focalizzato sul proprio mercato prigioniero. La gestione delle vendite in questo ambiente richiede la presenza di un manager sul posto per controllare i diversi canali di distribuzione e svilupparne di nuovi ogni giorno.

Utilizzando le soluzioni di PTL Group, le aziende straniere che operano in Cina esternalizzano l’infrastruttura e la sua gestione riuscendo così a raggiungere centinaia di canali rilevanti, offrendo listini prezzi e fatture in valuta locale (RMB), gestione degli stock locali e opzioni di credito. Per penetrare efficacemente nel mercato cinese occorre presentarsi con una proposta valida localmente e adatta ai principali canali di distribuzione e vendita. Le nostre soluzioni sono pensate per i diversi canali distributivi e includono integratori di sistemi (SI), rivenditori, distributori a livello nazionale o specializzati in piccole aree. Questo offre ai nostri clienti l'opportunità di avere una crescita solida e uno sviluppo delle vendite efficiente riducendo i rischi, i costi e i fattori rilevanti al time-to-market. PTL Group ha sviluppato metodologie di turnaround (inversione di tendenza) per supportare operazioni di vendita con rendimento inferiore alle aspettative. Abbiamo una grossa esperienza nel consolidare i canali di vendita e distribuzione esistenti sviluppandone allo stesso tempo di nuovi.