Come creare una rete di vendita o avviare la produzione in Cina riducendo i costi allo stesso tempo?
Situazione del cliente: Dopo aver utilizzato per 7 anni distributori convenzionali raggiungendo risultati deludenti, l’azienda ha deciso di mettere in piedi la propria rete di vendita locale e una struttura di assistenza e assemblaggio.
Ambito in cui opera il cliente:
Azienda multinazionale che vende sistemi di filtraggio dell’acqua in oltre 60 Paesi.
Le soluzioni fornite dal PTL Group:
PTL Group è specializzato nella gestione della forza lavoro e nella condivisione di piattaforme di business. PTL Group ha avviato una cooperazione di 3 anni con questo cliente offrendo i servizi di condivisione ufficio per tre venditori in tre diverse sedi: Pechino, Shanghai e Guangzhou (Canton). Le vendite dell’azienda sono aumentate rapidamente.
A seguito di questo successo, l’azienda ha deciso di aprire una fabbrica di assemblaggio per tutta la sua linea di prodotti. PTL Group è stato chiamato a fornire il laboratorio di assemblaggio, il magazzino di supporto e il personale per renderli operativi.
La nuova fabbrica era pronta a cominciare la produzione 3 mesi dopo.
PTL Group ha gestito tutte le operazioni di logistica, le attività finanziarie e la forza lavoro della nuova fabbrica. I dirigenti dell’azienda avevano così la possibilità di concentrarsi sulla gestione della produzione e delle vendite.
Risultato sul mercato cinese: L’azienda ha ottenuto un vantaggio competitivo importante riducendo i tempi per portare a termine un’operazione, tagliando i costi e riuscendo a vendere i propri prodotti in valuta locale.
Come mantenere il controllo quando ci si espande sul mercato cinese?
Situazione del cliente:
A seguito della decisione di ampliarsi, l’azienda cliente ha dovuto affrontare tutti i problemi operativi connessi. La sua conoscenza della situazione locale e il suo personale locale sono risultati inadeguati ai compiti da svolgere. L’azienda ha quindi deciso di rivolgersi a PTL Group per essere aiutata nella ricerca e selezione di nuovi manager e per riorganizzare la propria struttura aziendale in Cina.
Ambito in cui opera il cliente:
L’azienda è un produttore mondiale di macchine da taglio focalizzata sulle industrie di spedizione e costruzione. Le operations, seppur limitate nelle dimensioni, in Cina stavano raggiungendo risultati di vendita eccezionali.
Le soluzioni fornite dal PTL Group:
Come primo passo il PTL Group ha proposto la condivisione degli uffici per i dipendenti esistenti. È stata poi portata avanti la riorganizzazione finanziaria e delle RU per rientrare nei budget ed essere conformi alla normativa sul lavoro. Infine è stato avviato un progetto di ricerca e selezione per focalizzarsi su nuovi dipendenti con competenze nell’ambito delle vendite sul mercato locale e della concorrenza.
Risultato sul mercato cinese: Dopo franche discussioni tra l’azienda e numerosi top manager del settore, è stato scelto un candidato per la posizione di nuovo Direttore Generale dell’azienda in Cina ed è stato assunto anche un direttore vendite. L’azienda è stata poi in grado di trovare al suo interno una massa critica di informazioni utilissime sul personale esistente e le precedenti attività svolte che le ha permesso di affrontare le nuove aree di mercato.
Come controllare e massimizzare le vendite in Cina?
Situazione del cliente:
Per parecchi anni il cliente ha venduto i suoi prodotti tramite due distributori locali con risultati scadenti. L’azienda ha deciso di fare un cambio strategico della sua struttura di vendita contattando direttamente Rivenditori ad Alto valore Aggiunto (VAR) e Integratori di Sistemi (SI) con condizioni di pagamento competitive sul mercato locale.
Ambito in cui opera il cliente:
Si trattava di un’azienda multinazionale specializzata nella produzione di apparecchi elettronici per l’industria audiovisiva.
Soluzioni proposte dal PTL:
È stato assunto un direttore vendite che ha iniziato a lavorare in uno spazio fornito dal PTL Group. È stata poi organizzata una rete di vendita a livello nazionale che prevedeva VAR accanto ai distributori esistenti.
Il PTL Group ha messo a disposizione i servizi logistici (magazzino doganale, prelievo e imballaggio, distribuzione) e soluzioni di raccolta e controllo del credito per centinaia di VAR in tutto il Paese. Lo staff del PTL Group ha operato direttamente sul sistema ERP del cliente.
Risultati ottenuti sul mercato cinese: L’azienda a oggi ha assunto 16 nuovi impiegati, fra cui un Country Manager straniero, il tutto nell’ambito dei servizi offerti dal PTL Group. Dopo tre anni di lavoro col PTL Group, la distribuzione è passata da due a oltre sessanta distributori. Il cliente beneficia della massima trasparenza del processo di vendita, controllando tutta la supply chain fino al consumatore finale senza doversi spostare dal suo Paese di origine. L’azienda è stata anche in grado di implementare avanti la nuova strategia mantenendo le ottime relazioni commerciali con i distributori originari.
