מאמר אורח מאת ערן לסר, יועץ בכיר לתחום ההייטק הישראלי ב- Synergy China Funds
רבות נכתב ונאמר אודות מערכת היחסים המעניינת בין אומת הסטארטאפ הזעירה מהמזרח התיכון, לבין כלכלת הענק הסינית, המשוועת לחדשנות. היחסים היו די ברורים: אנחנו מביאים חדשנות וטכנולוגיה, לסינים יש שוק אדיר והרבה כסף להשקיע. שני אלה עדיין נכונים, אבל לאחרונה נכנס פרמטר נוסף למשחק, כזה שאסור להתעלם ממנו:
כל הסימנים מראים, שסין מתקדמת לכיוון החדשנות, וזה קורה גם בקרב חברות צעירות ומטאוריות וגם בקרב חברות בוגרות. עד לשנים האחרונות, סין נחשבה, ובצדק, לחקיינית מוצרים שנוצרו במערב או במקומות אחרים באסיה, ומכאן – למדינה שאינה חדשנית ואף רחוקה מזה מאוד.
עם זאת, ברשימת 50 החברות החדשניות בעולם לשנת 2015 שערכה חברת Fast, ציפו לקוראים כמה הפתעות: הראשונה, היא עליית ענקית הסחר המקוון הסינית, Alibaba למקום השלישי, מיד אחרי Apple ולפני Google – על שהיא "מסייעת לצרכנים לחסוך וגם להתבדר" על פי דוח חברת Fast.
הפתעה נוספת, ואולי הראויה ביותר לציון, היא כניסתן של שלוש חברות סיניות חדשות. מדובר ב: Da-Jiang Innovations במקום ה-22, "על יצירת ה- GO-PRO של השמיים"; Apricot Forest במקום ה-25, על שהיא "תרה אחר מזור לחוליי מערכת הבריאות הסינית"; וכן Wandoujia במקום ה-34 על "פתרון בעיית המובייל של סין".
כל השלוש גברו על Samsung Electronics שדורגה במקום ה-41. תוצאות אלה עקביות ביחס לממצאים שהעלתה לאחרונה רשימת החברות החדשניות ביותר בעולם של Forbes , על אף שרשימת החברות הסיניות שנכללה ברשימה זו דווקא שונה מזו המופיעה ברשימה של Fast.
השאפתנות הסינית לא מתכוונת לעצור בכיבוש רשימות החדשנות הבינלאומיות. הסינים מתכוונים לטפס גם אל רשימות פופולאריות יותר כגון: רשימת המותגים הגלובליים הטובים ביותר של Forbes ורשימת המותגים החזקים ביותר של Interbrand.
זהו סמן חשוב עבור הכלכלה הישראלית שפועלת בכיוון של הידוק הקשר עם סין, בעיקר על בסיס חדשנות טכנולוגית. מדובר במגמה שתלך ותתחזק, ומנסיוני האישי עד כה – אף מהר יותר מהציפיות. הסינים לומדים במהירות, ומשקיעים משאבים רבים ברמה הלאומית והמקומית בחיזוק החברות הסיניות לקראת יציאתן לעולם הרחב והפיכתן למותגים גלובליים מובילים.
"רכבת אווירית" של מרצים ישראלים בנושאי חדשנות מגיעים להרצאות וסמינרים לחברות סיניות, מהנדסים סינים לומדים חדשנות, מנהלי חדשנות סיניים בכירים – Chief Innovation Officers מגיעים לארץ באופן קבוע, חברות השקעות סיניות שותפות בחממות ישראליות, אוניברסיטאות סיניות מובילות חותמות על הסכמי שיתוף פעולה עם אוניברסיטאות ישראליות מובילות (טכניון ותל אביב), ערים גדולות בסין כבר פתחו בתחומן מרכזי חדשנות ישראל-סין וחברות השקעות סיניות תרות באופן תדיר את מרכזי ההיי טק הישראלים בתל אביב, הרצליה, פתח תקוה ועוד…
למידע נוסף על חדשנות ישראלית בסין קראו על מסלול הכניסה של סטארטאפים לשוק הסיני, ובכל הנוגע לטכנולוגיה ישראלית בסין קראו על אחד מסיפורי ההצלחה של לקוחותינו בסין.
עם זאת, חלון ההזדמנויות לחברות ישראליות להשתלב במירוץ הסיני לחדשנות וגלובליזציה הוא מוגבל בזמן, ומי שישכיל להגיע לשם כעת יהנה מהיתרון היחסי הבולט שעדיין יש לנו, היזמים ואנשי העסקים והטכנולוגיה הישראלים, על פני הסינים, כמו גם מההערכה הגבוהה שלהם לאומת הסטארטאפ ולמוח היהודי, ומהכמיהה הגדולה שלהם לחבור לכמה שיותר חברות ישראליות.
הסינים מחפשים היום חדשנות בכל תחום, ולפיכך מוכנים לממן לחברות היי טק ישראליות "כניסה" לטריטוריה העצומה – סין. אם פעם חברות היי טק ישראליות היו נמנעות מכניסה לשוק הסיני מחמת חוסר הבנה, חשש מעולם שונה ופעמים רבות סדרי עדיפויות אשר הציבו את השוק האמריקאי כעדיפות גבוהה לניצול כספי החברה – כיום ישנן חברות השקעה סיניות המאפשרות מימון לחברות הייטק ישראליות, ובנוסף גם סיוע בכניסה לשוק, ברמה אשר מורידה חששות ומעלה סיכויי הצלחה.
ליזמים ישראלים חשוב לדעת, שכאשר מדובר בהשקעה סינית, רצוי תמיד להגיע לשולחן המו"מ מעמדה של כוח, כלומר לאחר הוכחת היתכנות של הטכנולוגיה הישראלית בסין, מה שמעלה את ערך החברה באופן משמעותי בעיני הסינים. חברות חדשנות ישראליות אינן צריכות לחשוש להקים נוכחות עצמאית בסין, להכיר את השוק, לבחון את המתחרים ולבסס את המותג שלהן בסין. מתפקידנו, הקרנות, להציג לחברות את החזון הזה.
_____________________________________________
המאמר פורסם במקור במגזין חדשנות של עיתון הארץ, מרץ 2015
ערן לסר הוא יועץ בכיר לתחום ההייטק הישראלי ב- Synergy China Funds
קרן סינית-ישראלית המשקיעה בחברות טכנולוגיה ישראליות בשוק הסיני.
