מנקודת מבט מערבית, סין נחשבת כר פורה לחיקויים, העתקות והפרות זכויות יוצרים. גינוי תרבות ההעתקות הולך וגובר עם החרפת מלחמת הסחר בין סין לארצות הברית. אולם מנקודת מבט סינית, אותה "תרבות" מהווה הזדמנות עבור מאות אלפי חקלאים, שאינם יכולים להרשות לעצמם מותגים, טלפונים יוקרתיים ושירותים אחרים.
מענה נפרד לפלחי שוק שונים
השוק הסיני מגוון מבחינה סוציו-אקונומית, ובתוך המגוון הזה ניתן למצוא שלל מגמות ודפוסי צריכה. על אף העלייה ברמת החיים בסין והתרחבות מעמד הביניים, הפער בין העשירון העליון לתחתון עודנו רחב ביותר.
למשל, צרכנים בערים מרכזיות לא יתפשרו על איכות גבוהה, ועל כן תמיד ישאפו לרכוש מוצרים באיכות משודרגת. אולם סביר כי צרכן ממוצע מעיר מדרג רביעי לא יוכל להרשות לעצמו את המוצר המקורי והאיכותי, ולכן יסתפק בהעתק או זיוף.
במילים אחרות, שני המוצרים, המקורי והמועתק, יכולים להתקיים זה לצד זה בשוק הסיני, שכן הם מיועדים לפלחי שוק שונים.
כיצד תגנו על עצמכם?
פעילות בשוק הסיני עם הגנה מלאה מפני הפרת זכויות יוצרים היא בבחינת משאלת לב. מניעה מוחלטת של הסיכוי להעתקה אינה אפשרית, ובמקרים רבים זו לא שאלה של "אם", אלא "מתי". ישנם מקרים בהם מותגים מגלים שברחבי סין כבר קיימים חיקויים למוצרים שלהם, עוד בטרם כניסתם לשוק הסיני.
אולם, ישנם מספר אמצעי זהירות שתוכלו לאמץ:
רשמו את הפטנט שלכם בסין
עוד בטרם ההגעה לסין, רצוי לרשום את הפטנט באופן מקומי (רישום פטנט בינלאומי אינו מקנה הגנה מלאה בסין). רישום הפטנט אולי לא ימנע העתקות אבל בהחלט ימנע סחר בהעתקים. כמו כן, רצוי לרשום את הפטנט באופן מקומי למקרה ובו החברה תמצא את עצמה בתביעה משפטית מכל סוג שהוא.
רשמו את שם המותג שלכם כהלכה
כשחושבים על התחלת פעילות בסין, ומתחילים לקיים פגישות עם נציגים סינים, כדאי כבר להשקיע ברישום השם והלוגו של המותג באנגלית ובסינית. מהלך זה נדרש לא רק מבחינת החוק הסיני, אלא גם מטעמי הגנה על זכויות יוצרים. יש סיכוי לא רע שעד שהחברה תגיע לסין, מישהו אחר כבר ירשום את השם שלה ואחר כך ינסה למכור לה אותו תמורת סכום גבוה.
לצורך רישום המותג מומלץ להשתמש בעורך דין אמין ובעל מוניטין שיבטיח רישום מסודר, ובשום אופן לא להתפתות לסוכנים מקומיים במחירים מצחיקים.
למידע נוסף על רישום חברה בסין, ניהול עסקים בסין, סגירת חברה בסין וניהול רגולציות בסין, בקרו במדריך החדש המיועד למנהלי עסקים בסין
צמצמו את חלון ההזדמנויות להעתקות
צליחת שלב הכניסה לשוק הסיני היא חיונית, מפני שמדובר בפרק הזמן שבו החברה רגישה וחשופה ביותר לסיכוני העתקה. בשלב זה חברות צריכות להתחיל את פעילותן, לבסס תשתיות ייצור והפצה ולבנות בסיס לקוחות נאמן במהירות האפשרית. כל זאת על מנת לתפוס נתח שוק ולהבטיח שהחברה בדרך הנכונה לבסס את מעמדה בשוק הסיני.
העתיקו אותי – מה עכשיו?
על אף התסכול, תגובה אימפולסיבית בשלב זה אינה רצויה. למרבה הצער, כמה לקוחות עבר שלנו גילו בדרך הקשה שגם ריצה לבית משפט לא בהכרח פותרת את הבעיה.
הנה שלוש תובנות שכדאי לזכור במצב כזה:
- העתקה היא לאו דווקא דבר רע. בעצם, אם עדיין לא העתיקו את המוצר שלך, יתכן שלא צריכים אותו בסין. מי שמעתיק אותך למעשה מסייע לחדירה שלך לשוק כי הוא מייצר מודעות למוצר שלך בשוק. מעבר לכך, אפשר ללמוד הרבה על ניהול העסק בסין כשמתבוננים מהצד על האופן שבו המוצר המועתק נמכר בסין, במקרים רבים זה מלמד על שווקים וקהלים פוטנציאלים ומסמן יעדים חדשים.
. - סין היא כלכלה גדולה ומגוונת, כך שגם אם מישהו העתיק אותך, עדיין יש מספיק מקום גם למוצרים שלך. יש שוק גדול למוצרים זולים בסין אבל הצרכנים הפוטנציאליים שלך מעוניינים באיכות גבוהה ולכן תמיד יחפשו את המקור.
. - במקום לרדוף אחרי חקיינים בבתי משפט, אנו ממליצים לרכז את המאמצים והמשאבים שלכם במכירות, בשיווק ובשימור המודעות למותג. העסיקו בסין אנשי מכירות מקצוענים ומוכשרים והגיעו באמצעותם לקהלים גדולים שיפתחו עבורכם שווקים חדשים.
היום קל יותר להקים פעילות עצמאית בסין והאתגר העיקרי של החברה הוא שמירת היציבות, טיפוח המותג ופיתוח שיתופי פעולה פרודוקטיביים עם גורמים מקומיים שיסייעו לכם לשמור על האינטרסים שלכם בסין.
