מאת: יעל פרג'ון, מנהלת קהילת China Business Circles
Guanxi זה (עדיין) שם המשחק
כולנו מכירים את ה"קומונות" שאפיינו את החיים בסין עד לפני 40-50 שנים. תתפלאו אולי לגלות שהקונספט שרד את שנות הפיתוח הכלכלי, אבל בניגוד לימים ההם, קהילות מודרניות בסין של היום הן מגוונות בהרבה ובאופן מפתיע (או שלא), משאב חשוב לעסקים.
הכיצד? אם תחשבו על זה, רוב העסקים בסין מבוססים על קשרים (Guanxi). גם כאן בוודאי לא חידשנו לכם. אבל בעולם הסופר-דיגיטלי של ימינו, שבו סין בהחלט נמצאת בחזית ההתפתחות, ערוצים דיגיטליים פורצים את כל הגבולות. היכולת לפגוש לקוחות פוטנציאליים, שותפים, או עובדים עתידיים כבר אינה תלויה במיקום הפיזי שלך, אם כי ביכולת הדיגיטלית להתחבר עם קהילות אחרות.
איך זה עובד?
קהילות מקוונות לעסקים מבוססות בעיקר על וויצ'אט (WeChat) ו-ווייבו (Weibo), ויכולות להיות בסיסיות ביותר כמו קבוצת וויצ'אט. אבל תופתעו לגלות כמה קורה בקבוצות הללו! אחת מהדוגמאות החביבות עליי היא קבוצת צילום שאני חברה בה, בה צלמים מקצועיים וחובבנים מכל רחבי סין משתפים בקביעות תמונות ורשמים.
אתם יכולים לדמיין לעצמכם כמה הקבוצה הזאת יפה (ופעילה…), אלא שהיא התפתחה להרבה יותר מסתם מקור לשיתוף תמונות. חברי הקבוצה ממליצים על אתרי צילום, סטודיואים, שותפויות, הפניית לקוחות, הצעות עבודה, ומדי פעם עולה שם של גורם אותו מצרפים לרשימה השחורה של 'עם מי לא כדאי לעבוד'. בקיצור, קהילה כזאת יכולה להיות חזקה מאוד.
דוגמה נוספת היא לקהילה שמנוהלת ומתופעלת על ידי מאיץ סטארטאפים (accelerator) מקומי, שבה משתפים בחדשות ועדכונים על תעשיות טכנולוגיות בסין: אירועים, משרות פתוחות, תערוכות, תחרויות פרזנטציה (pitching) או הקאתונים. יזמים בוחנים שם התכנות רעיונות ומחפשים שותפים ולפעמים מישהו יציע שם דיל מיוחד ל"חברי הקבוצה" בלבד. גם פה, מדובר בקהילה מצוינת.
רוב הקהילות משלבות בין פעילות אונליין ואופליין, ואפילו שסין די חזרה לשגרה, הרבה מהפגישות עדיין מתארגנות אונליין.
הגדילו את העסק שלכם
שתי פונקציות שניתן להשיג בקלות באמצעות הקהילות הללו הן טיפוח שותפויות ואיתור לקוחות חדשים. אבל זה כמובן רק חלק מהפוטנציאל הגלום בהן: לעקוב אחר מגמות, להישאר מעודכנים בחדשות בתעשייה ולפתח רעיונות למוצרים ושירותים – גם הם אספקטים חשובים שכדאי לחשוב עליהם. לינקדאין אמנם פופולרי בסין, אבל וויצ'אט מעשית הרבה יותר במיוחד כשזה נוגע ליצירת קשרים.
אחרי 20 שנים של פעילות בסין ועם בסיס לקוחות ושותפים רחב, PTL Group השיקה גם היא קהילה המיועדת ל "China-professionals". אם אתם עובדים בחברה בינלאומית הפעילה בסין (או חושבים על כניסה לשוק הסיני), כדאי בהחלט להצטרף.
אנו קוראים לה China Business Circles, והמטרה של הקהילה היא לסייע לכם להרחיב את המעגלים שלכם בסין. רוב השיח מתקיים בקבוצות וויצ'אט ווואטסאפ, ומדי פעם אנו נפגשים לוובינרים, שיחות עם מומחים, וכשניתן, גם נפגשים למיט-אפים חברתיים יותר.
חמישה מעגלים כבר פעילים
- מעגל העסקים (The Business Circle) – לאנשי מכירות ופיתוח עסקי
- מעגל משאבי האנוש (The HR Circle) – למנהלי משאבי אנוש
- מעגל הלוגיסטיקה (The logistics Circle) – ליצרנים ואנשי יבוא-ייצוא
- מעגל הכספים (The Finance Circle) – למנהלי כספים, חשבים ו CFOs
- מעגל השותפים (The Partners Circle) – קיים רק בוויצ'אט ולמציעי שירותים שונים בסין
בקבוצות תוכלו לצפות לעדכונים שוטפים לגבי תקנות ושינויי מדיניות, case-studies מהשטח, סביבה בטוחה ומקצועית לשיתוף בשאלות וכמובן, נטוורקינג ופיתוח קשרים עם עמיתים.
הצטרפו לשיחה עכשיו.
כתבו לנו לאיזה מהמעגלים אתם מתאימים, ובשמחה נשלח לכם את הפרטים להתחברות.
