אם אתם מוכרים מוצר טכנולוגי שעשוי להיות לו ביקוש בסין ואתם מוטרדים מחסמי הכניסה לשוק הסיני, זה הזמן לחשוב על ייצור בסין כאמצעי לעקיפת מכשולים ולקידום המכירות בסין. במאמר זה נסקור כמה ממאפייני מערך הייצור הסיני, נציג את היתרונות הטמונים בייצור בסין, נדון בקשר שבין ייצור מקומי ומכירות, ונציע שלושה מודלים של שירותי ייצור והרכבה המתאימים לחברות ישראליות ובינלאומיות המעוניינות למכור מוצרים איכותיים בשוק הסיני.
בית החרושת של העולם
אם תהפכו כלי או מוצר רנדומלי שנמצא בבית שלכם, סביר מאוד שתמצאו את התווית Made in China. זה הרי לא סוד שסין היא מעצמת ייצור, והמספרים מדברים בעד עצמם. נתונים מחודש מרץ 2021 מלמדים שסין היא היצרנית הגדולה ביותר בעולם זה 11 שנים ברציפות, כש-30% מפעילות הייצור בעולם מרוכזת בה.
כולם יכולים לייצר בסין, ובסין מייצרים הכל. ממוצרים פשוטים וזולים ועד למוצרים מתוחכמים מתעשיות עתירות ידע כגון מכשור רפואי מתקדם או מערכות אלקטרוניות מורכבות. זה הזמן להיפטר מדעות קדומות! התעשייה הסינית התפתחה באופן מטאורי בעשורים האחרונים והיום מפעלי ייצור בסין פועלים ביתר שאת לייצר את כל סוגי המוצרים, ובכל הרמות. תתפלאו אולי לשמוע שרבים מהמפעלים עושים שימוש בציוד ברמה הגבוהה והמתקדמת בעולם.
המהפכה התעשייתית – הגרסה הסינית
עד לפני שני עשורים, סין היוותה אבן שואבת ליצרנים זרים בעיקר בזכות כוח העבודה העצום והזול שלה. מיליונים רבים של פועלים מסורים שעבדו מסביב לשעון ובשכר נמוך נתפסו במערב כ"הזדמנות כלכלית" לייצר יותר ולשלם פחות. אך כפי שסין נתפסה כמקור לכוח עבודה זול, כך נתפסה גם איכות המוצרים.
שינוי סדר העדיפויות והקצאת משאבים מצד הממשלה, הם ששינו את סקטור הייצור בסין. ממשלת סין הצטרפה למאמץ האקולוגי לעצירת הזיהום, ובמקביל הציבה את הפיתוח הטכנולוגי בראש סדר העדיפות הלאומי, והחוקים והתמריצים נותבו בהתאם. סין השקיעה סכומי עתק ברכישת טכנולוגיות וכן במחקר ופיתוח, והמוצרים המגיעים היום מסין לא נופלים ברמתם ממוצרים מערביים. אל מפעלי הצעצועים הזולים התווספו אט אט מפעלים מתוחכמים המצוידים במערכות אוטומציה ורובוטיקה מפותחות, והנוף התעשייתי בחלקים גדולים של סין השתנה מארובות מעשנות למתחמי עסקים והייטק מתקדמים. וכך בתוך כעשור, סין הפכה מבית חרושת עם תדמית גרועה, למעצמת ייצור מתקדם.
כיצד ייצור בסין יועיל למכירות שלכם בשוק הסיני
חברות בינלאומיות רבות חושבות על כניסה לשוק הסיני, שכן סין היא מעצמת צרכנות. מדו"ח שפרסמה חברת מקינזי עולה שלאור העלייה ברמת החיים ובהכנסה הפנויה של הסינים, כוח הקנייה הסיני צפוי לגדול בעשור הקרוב בכחמישה טריליון דולר! בזכות האינטרנט ובמיוחד בזכות תנופת המסחר האלקטרוני (eCommerce) –חברות בינלאומיות מכל מקום בעולם יכולות להגיע כמעט לכל בית בסין.
ואיך זה קשור לייצור מוצרים בסין?
ייצור הוא חולייה אחת בשרשרת האספקה, כשבקצה הסופי שלה – הלקוח. ייצור מוצר בסין משמעותו קיצור שרשרת האספקה על ידי התקרבות לשוק היעד, ולפיכך צמצום הסיכון לשיבושים פוטנציאליים. האפשרות לנהל פרויקט בסין מקצה לקצה, החל מרכישת חומרי הגלם ועד ההפצה ללקוח הסופי בסין, חוסכת ליצרנים הרבה זמן, כסף וכאב ראש, וזה נכון במיוחד בתקופות של שיבושים בשרשרת האספקה העולמית. אך היתרונות של ייצור בסין לא מסתכמים בזה.
יש הרבה סיבות היום לייצר בסין, הנה כמה מרכזיות:
- שיפור הגישה לשוק והגדלת בסיס הלקוחות המקומי באמצעות השתתפות במכרזים ממשלתיים הפתוחים רק למוצרים מתוצרת מקומית בעלי התווית – Made in China.
- זמינות של מתקני ייצור מתקדמים, מאפשרת לייצר ברמה הגבוהה ביותר
- ניהול הייצור במקום אחד מקנה יכולת שליטה רבה יותר על התהליך
- קיצור זמני האספקה לסין ולשווקי אסיה
- הקטנת התלות בתהליכי יבוא-יצוא בתקופה של שיבושים בשרשרת האספקה
- הקלה משמעותית בתהליכי רישוי הדרושים למכירות בסין
- הגישה המידית לשוק משפרת את סיכויי ההצלחה בהתאמת המוצר לדרישות הייחודיות של השוק הסיני, ותורמת ללוקליזציה של המוצר.
- הייצור המקומי מספק גישה ישירה המסייעת גם להגיב מהר יותר לשינויים בשוק.
איך לייצר מוצר בסין? הנה שלושה פתרונות אפשריים לאתגרי הייצור בסין
חברות בינלאומיות רבות שבוחרות לייצר בסין מתחילות את הדרך עם קבלן ייצור OEM המספק רכיבים או מוצרים מוגמרים על פי הנחיות שמגיעות מהחברה שמעבר לים. זו כמובן אינה האפשרות היחידה, אם כי רבים מתחילים כך. במקרה כזה, מידת הסיכון לקניין הרוחני תלויה ברמת האמינות של קבלן הייצור ובעיקר בתכנון נכון של העברת המידע והפיקוח עליו.
אנו ב- PTL Group מציעים שלושה מודלים שונים של פתרונות ייצור אשר מותאמים לצרכים המשתנים של חברות ישראליות ובינלאומיות:
א. ייצור באמצעות קבלן (Contract Manufacturing)
אין צורך למהר להקים מפעל מקומי כדי להתחיל לייצר בסין. מודל Contract Manufacturing הוא מודל חסכוני המיועד לחברות שרוצות להתחיל בקטן ובמינימום סיכון והתחייבות. במודל זה PTL Group מקבלת אחריות על חלק או כל הבטי הייצור.
ב. ייצור באינקובטור תעשייתי
מודל זה מאפשר לקחת את מערך הייצור צעד אחד קדימה. האינקובטור התעשייתי של PTL Group נותן מענה מהיר וחסכוני לייצור והרכבה ראשוניים בסין, במטרה לתמוך במכירות בשוק הסיני. האינקובטור מספק תחת קורת גג אחת את מכלול התנאים שמאפשרים חדירה מדורגת ונוחה לשוק, ובסיס תומך שכל יצרן בסין זקוק לו.
עד היום האינקובטור הוכיח את עצמו כמוצלח מאוד בבניית פסי ייצור למוצרים רפואיים, לתעשיית הרכב, מוצרי בנייה חסכוניים באנרגיה, תוספי מזון חדשניים, תצוגות LED, מכשירים אלקטרוניים ואלקטרו-מכאניים ועוד.
השירותים העיקריים שמציע האינקובטור התעשייתי הם: רישום, ניהול, אירוח ובקרה על מערכי ייצור, הקמת ותפעול קווי יצור והרכבה, השגת רישיונות ואישורים הדרושים לייצור, תמיכה הנדסית ולוקליזציה של מוצרים, גיוס צוות, הדרכה ופיקוח על כוח אדם, הקמת תשתית לבקרת איכות, שירותי בק-אופיס (ניהול משאבי אנוש וכספים), וכן תמיכה בניהול הלוגיסטי של שרשרת האספקה.
ג. הקמת מפעל ייצור בסין
אם הגיע הרגע לקחת את מערך הייצור שלכם צעד נוסף קדימה, השלב הבא הוא הקמת מתקן ייצור מקומי משלכם. כדאי לקחת בחשבון שמדובר בהליך מורכב, ועל כן סיכויי ההצלחה שלכם יושפעו במידה ניכרת מאופן ניהול התהליך ומהקשרים הטובים עם פקידי השלטון המקומי. שירותי הקמת המפעל שלנו הם בדיוק מה שיעשה את ההבדל.
צוות הניהול המנוסה של PTL Group בסין, יוכל לקחת אחריות על הפרוייקט מתחילתו ועד סופו, החל משלבים ראשוניים של בחירת האתר, משא ומתן מול השלטון המקומי, פיקוח בנייה, ניהול תקציב, רכישת ציוד ובקרה על כל בעלי התפקידים במהלך פרויקט ההקמה.
שירותי הקמת המפעל שלנו כוללים: איתור מקום מתאים על פי צרכי היצרן, ניהול מו"מ על תמריצים עם גורמי השלטון המקומי, טיפוח יחסים עם הממשל, ניהול רכש, לוקליזציה של תוכניות, בקרת בנייה, התקנת ציוד, ניהול תקציב, איתור וגיוס עובדים, ניהול משאבי אנוש, הקמה וליווי תפעולי של מערך הייצור.
היום כבר ברור לכל שייצור בסין הוא מרכיב שעשוי להיות קריטי להצלחת המכירות בסין. הצטרפו לחברות הישראליות שכבר מפיקות תועלת מפתרונות הייצור שלנו, ותוכלו ליהנות מתמיכה מקצועית, לצמצם סיכונים ולשפר את הגישה לשוק הסיני.
