דור ברק, נציג PTL Group באנגליה שנדרש לשאלה החשובה הזאת, מספר על טעויות נפוצות שחברות בינלאומיות עושות בסין, עומד על ההשלכות שלהן, וגם מציע פתרונות.
לדבריו, 2 המכשולים העיקריים שחברות זרות בסין צריכות להישמר מפניהן הם:
- ההנחה (השגויה) שסין היא כמו כל שוק אחר
- כניסה לשוק הסיני ללא ידע על התשתיות והשירותים המקומיים שמאפשרים התבססות וצמיחה בסין באופן יעיל.
חוסר מודעות למגמות הצרכניות, לערוצי השיווק והמכירה המועדפים על הצרכן המקומי, או לסוגי הישויות שחברה זרה יכולה לפעול באמצעותן בסין, מובילים לפיתוח אסטרטגיות עסקיות שגויות, לחוסר יעילות, חוסר גמישות, וקשיי הסתגלות לדרישות השוק.
דור ממליץ להשקיע זמן ומשאבים בלמידה מקיפה של השוק, על הדקויות והמורכבויות שבו וגם על מגוון הדרכים האפשריות לפעול בו. לדבריו, רק כך תוכלו לקבל החלטות ניהוליות אפקטיביות ולהבטיח צמיחה של החברה שלכם בסין.
כדאי לצפות:
בכל מקרה, בשלב ראשון כדאי להכיר את השירותים של PTL Group בסין, הם מסייעים לחברות רבות להיכנס לשוק, להתבסס, לצמוח ולהתפתח בהתאם לצרכיהם המסחריים בשוק הסיני.
