הרפורמות החדשות בסין משנות את המציאות העסקית של חברות ישראליות וזרות בשוק הסיני. כיצד נערכים?
מאת: צבי שלגו, יו"ר PTL Group
שנת 2020 היא שנה של שינויים דרמטיים בסין, רפורמות חדשות ישנו את המציאות העסקית של חברות ישראליות וזרות בשוק הסיני. שינויים אלה באים על רקע אי-וודאות גוברת וחששות מהאטה בכלכלה העולמית, המביאים יותר ויותר חברות בינלאומיות למסקנה, שהן צריכות לבצע שינויים באופן התנהלותן בסין: מצד אחד, להמשיך להשקיע ולפתח את השוק בסין, ומצד שני להתמודד עם אי הוודאות הגוברת ולנהל סיכונים בצורה מושכלת יותר.
לשם כך חשוב להכיר את כללי המשחק החדשים, שהשפעתם תורגש בוודאי כבר בשנה הקרובה. האם וכיצד אפשר לנצל את השינויים לטובה?
ב-1 בינואר 2020 ייכנס לתוקף חוק החברות הזרות החדש לפיו, לראשונה מאז סין פתחה את שעריה להשקעות מבחוץ, חברות זרות ומקומיות יפעלו תחת אותו חוק ותחת תנאים דומים.
במקביל, סין מתחילה ליישם את תכנית הקרדיט החברתי (Social Credit), פרויקט ביג דאטה שיאגד את מאגרי המידע הקיימים כגון: רשות המסים, מכס, מערכת המשפט, המשרד להגנת הסביבה, רשויות מוניציפליות ועוד. רוב הרשומות במאגר צפויות להיות נגישות לקהל הרחב מתוך כוונה מוצהרת לאפשר כלים לאנשי עסקים ולאנשים פרטיים לבדוק את הרקע של שותפים, עובדים או ספקים פוטנציאלים. לתכנית, שספגה ביקורת רבה במערב ובישראל בגלל ההנחה שתפגע בחופש הפרט, צדדים חיוביים ומשני מציאות בכול הקשור למלחמה בשחיתות וייעול הכלכלה.
במסגרת זו, תתפרסם בסין "הרשימה השלילית הלאומית" (Black list) בה מופיעים עסקים או מנהלים שהפרו באופן חמור את החוק והתקנות, למשל: אי תשלום לעובדים, הונאות פיננסיות, העלמת מס, סיכון בריאות הציבור, פגיעה בסביבה, הפרת תקנות יבוא/יצוא ועוד. קראו עוד על הרשימה השחורה
מערכת כזו יכולה לסייע מאוד בניהול סיכונים, למשל בבדיקות רקע לפני מתן אשראי, בגיוס עובדים חדשים או בבחירת שותפים עסקיים. מי ששקל חבירה לשותפים מקומיים או קבלת השקעות מסין יוכל לבחון לא רק את הנאותות החשבונאית/משפטית של החברה הסינית אלא גם גם את הרקע של האנשים מאחוריה. מבנה חוק החברות בסין מגדיר את המושג ״Legal Person" כמי שאחראי למעשי החברה אך קיימות מעט מאוד אפשרויות בדיקה על מעשיו הקודמים בזירה העסקית.
בנוסף לרשימה השחורה, תתפרסם גם "הרשימה האדומה" (צבע בעל קונוטציה חיובית בסין) בה מופיעים עסקים העומדים בתקנות ובחוקים. מעבר ליתרון התחרותי שבהופעה ברשימה כזו, היא גם תזכה את העסקים בה, זרים וסינים, בתגמולים והטבות שונות מהמדינה.
זהו כלי חשוב בניהול סיכונים עבור חברות זרות הפועלות בסין, שעד היום נאלצו להסתמך על פעילות של ניסוי וטעייה, בהיעדר מידע אמין ונגיש.
מצד שני, יש לזכור שגם חברות ישראליות זרות יכולות למצוא את עצמן ברשימה השחורה. לצערנו, אנו עדיין פוגשים לא מעט חברות זרות שפועלות בשיטת "יהיה בסדר" ומבצעות עבירות (לעיתים פעוטות) שעלולות לעלות להן ביוקר בטווח הארוך: עובדים סינים שמועסקים בצורה לא חוקית, עובדים זרים על ויזת עסקים במקום ויזת עבודה, פעילות עסקית שאינה תואמת רשיונות נדרשים, וחברות שמייבאות סחורה באמצעים לא כשרים או תחת הגדרות מקלות.
במסגרת החוק החדש ניתנת לחברות שכבר הקימו ישות מקומית בסין תקופת מעבר של חמש שנים (עד סוף 2024), שבמהלכה יוכלו להיערך לשינוי תוך שמירה על המבנה התאגידי הקיים. כרגע יש עדיין תחושת אי ודאות עד שיתפרסמו התקנות בשטח, אך נראה שהשנים הקרובות יהיו רצופות שינויים וכבר היום אנו עסוקים בליווי חברות רבות הנערכות לתהליך, שבמרכזו: זיהוי וניהול סיכונים, חיסכון והתייעלות וזאת, מבלי להתפשר על המשך צמיחה בשוק הסיני.
כצעד ראשון מומלץ לבצע ביקורת תפעולית כדי לזהות איפה יש חוסר יעילות ואזורי סיכון בפעילות החברה. קראו עוד על Operational Audit, או צרו קשר לקבלת פרטים.
חלק מהבעיות שאנו מאתרים בביקורות שאנו עורכים לחברות זרות בסין, חוזרות על עצמן. למשל:
- הכתובת הרשומה של החברה :חברות זרות רבות רשמו את החברות המקומיות שלהן (WFOE) באיזורי תעשיה שונים בסין, לרבות בערים קטנות או שכונות מרוחקות, כיוון שאלו העניקו להן הטבות. שנים אחרי, כשההטבות כבר נגמרו, חברות אלה מוצאות את עצמן מתקשות לגייס עובדים איכותיים ועם קשיי תיפקוד מול גורמי ממשל ובנקים מקומיים. במקרים רבים ניתן לשנות איזור רישום ומיקום פיזי לאיזורים מתאימים יותר.
- חסכון בעלויות ניהול: חברות רבות צמחו במהירות ולכן גייסו כוח אדם בסין כדי לנהל את התפעול היום יומי בעצמן. זה הזמן לבדוק מה ניתן להוציא למיקור חוץ למשל ניהול כ״א, כספים,לוגיסטיקה, מחסנים,רכבים, תשתיות IT וכ״ו.
- משרדים שיתופיים: בימי הזוהר חברות רבות שכרו משרדים כאלה, אבל כיום, האופציה של חללי עבודה משותפים מאוד נפוצה בסין, כמו בעולם, ויכולה להיות פתרון קל גמיש וחסכוני.
- מפעלים בסין: חברות רבות קיבלו בעבר שטחים גדולים, והטבות מופלגות כדי לפתוח מפעל ייצור בסין. בינתיים ההטבות הסתיימו והן משלמות סכומי עתק על אלפי מ"ר. יש אופציות אחרות, כמו לאתר אזור תעשיה אחר שעדיין "רעב" למפעלים זרים, או לעבור לחממה תעשייתית, כגון זו שאנו מפעילים בצ'אנגז'ו ובה פועלים קווי ייצור של חברות זרות שונות תחת קורת גג אחת בסיוע ותמיכה של צוות החממה.
בתקופה כזו כדאי לשקול העברת חלק מהפעילות בסין למיקור חוץ:
מהלך כזה מאפשר גם לחברות שרק נכנסות עכשיו לסין, לפעול בצעדים קטנים ו ״רזים״ תוך דחיית השקעות בתשתית קבועה ואנשי ניהול, עד להצלחה עסקית ברורה.
בהצלחה בשנה החדשה,
צרו קשר ונשמח לסייע לכם בסין.
