ראיון עם יועד מקוב, מנהל הפעילות של חברת FYBER בסין:
השוק הסיני לטכנולוגיית פרסום משגשג ומתפתח במהירות ולשמחתנו יש חברות ישראליות שנהנות מזה. את יועד מקוב אנו מכירים כשנתיים, מאז גויס לנהל את פעילות חברת אינראקטיב הישראלית בסין. במהלך התקופה, ראינו כיצד בהרבה עבודה, נחישות וכשרון, הם הצליחו לבנות בסין מותג חזק.
לאחרונה נרכשה אינראקטיב על ידי קבוצת FYBER ויועד מונה לתפקיד מנהל פעילות סין של הקבוצה. אז עכשיו, כשיש לו כבר פרספקטיבה של שנתיים, יועד התפנה לרגע וערכנו איתו ראיון קצר:
מה היו האתגרים וההישגים העיקריים שלכם עד כה בסין?
מחסומים תרבותיים ומוצריים הם האתגרים העיקריים שעמם אנו מתמודדים. בשנתיים האחרונות השקענו רבות בהתאמת היצע המוצרים שלנו לשוק המקומי וכן בגיבוש צוות מקומי מעולה (גם עסקי וגם הנדסי). אנו פעילים בסין כבר יותר משנתיים והצלחנו לבנות מותג חזק הן בתחום אפליקציות המשחקים והן באפליקציות utility.
איך אתם מסתדרים עם ההיבטים התפעוליים בסין? מאיפה הידע?
כבר קרוב לשנתיים שאנו נעזרים בשירותי PTL GROUP, בעיקר בתחומי תפעול וניהול, גיוס עובדים, ניהול שכר בסין, תשלום לספקים מצד שלישי וייעוץ בהיבטים רגולטוריים.
למידע נוסף על מכירת טכנולוגיה ישראלית בסין ועל חדשנות ישראלית בסין קראו על התנאים והשיקולים לכניסה של סטארטאפים לשוק הסיני.
במה מתמחה קבוצת FYBER ?
קבוצת Fyber מציעה מספר טכנולוגיות שהן תוצאה של רכישה או פיתוח ישיר. היא מחברת באמצעים טכנולוגיים בין מפתחי אפליקציות, חברות מדיה ומפרסמים. החברה מציעה טכנולוגיית פרסום בלתי תלויה המספקת פתרון ניתור ופרסום חוצה פלטפורמות ורב עוצמה לקהלים גלובליים גדולים. מוצרי ה-SSP, Ad Server, ה-Exchange וה-Mediation של פייבר נוגעים ביותר ממיליארד משתמשים פעילים בעולם מדי חודש.
מה הציפיות שלכם משוק טכנולוגיית הפרסום בסין בחמש השנים הקרובות?
השוק הסיני לפרסום דיגיטלי משגשג ומתפתח במהירות כבר יותר משלוש שנים וההאטה אינה נראית באופק. עם זאת, השוק גם משתנה והופך להיות צפוף ותחרותי יותר. השימוש בפתרונות פרוגרמטיים (Programmatic) למסחר של פרסומות במובייל בעלייה והרשתות המקומיות והגלובליות כאחד מתקשות להתחרות. אנו צופים שתוך חמש שנים השוק הסיני יהיה הגדול בעולם גם אם קצב הצמיחה יאט.
יש לך טיפ לחברות AdTech ישראליות השוקלות כניסה לשוק הסיני?
כן. חשוב לבצע לוקליזציה לא רק של התפעול של העסק אלא של הלך הרוח. ההבדל התרבותי בין סין למערב הוא עצום וחברה שרוצה להצליח בסין חייבת לנטוש הנחות מוקדמות לגבי השוק הסיני ובשום מקרה לא לנסות לכפות על השוק המקומי את האופן שבו היא רגילה לפעול מחוץ לסין.
אנו מאחלים לצוותFYBER בהצלחה בתהליך איחוד המוצרים ובהמשך הצמיחה בשוק הסיני.
והנה ראיון מצולם שערכנו עם צוות אינראקטיב בתחילת הדרך בסין:
ארבע שנים מאוחר יותר התקיים ראיון מרתק עם יועד מקוב, אתם מוזמנים להאזין: מחברת סטארטאפ לענקית פרסום דיגיטלי בסין
נשמח לסייע גם לכם בסין, ראו כאן כיצד.
צוות PTL GROUP
