בעוד העולם כולו עוקב בדריכות אחר מלחמת הסחר המתפתחת בין ארה"ב לסין, היצואנים מתחילים להבין שכללי המשחק משתנים. גלי המכסים ההדדיים בין שתי המעצמות מטלטלים את המערכת הגלובלית, ומאלצים גם את החברות הישראליות לחשב מסלול מחדש.
דווקא במציאות הזו – נפתחת דלת חדשה. חברות טכנולוגיה שפעילותן בסין מצטמצמת בעקבות התנאים החדשים, מפנות מקום בשוק. ואל תוך הוואקום הזה יכולות להיכנס כעת שחקניות חדשות. לחברות הישראליות, שפעלו עד כה בעיקר בזירה האמריקאית, זו הזדמנות אסטרטגית להפנות את המבט מזרחה – אל סין.
לקרוא את הסימנים בשוק הסיני
התגובה המהירה של סין למכסים האמריקאיים – באמצעות העלאת מכסים משלה – עוררה אפקט דומינו. אך בזמן שחברות אמריקאיות ואירופאיות רבות מודאגות, בסקטורים מסוימים נוצר חלון הזדמנויות. כך לדוגמה, תזכיר שפרסמה לשכת המסחר האירופית בשנחאי מצביע על עלייה בחששות בקרב חברות שמייצרות בסין עבור השוק האמריקאי – אך במקביל מדגיש את הפוטנציאל שנוצר לחברות הפונות לשוק הסיני המקומי.
בתחומים כמו ציוד רפואי, טכנולוגיות נקיות (CleanTech) ותעשייה חכמה – חברות ישראליות עם מוצרים ייחודיים יכולות למצוא עכשיו הזדמנות ייחודית להתבלט.
למה עכשיו? כי מאזן הכוחות משתנה
אנשי רכש בחברות סיניות מחפשים היום חלופות – ונראה שחברות טכנולוגיה ישראליות שוב זוכות להרבה עניין. לראשונה מזה זמן רב, האפשרויות פתוחות גם לחברות קטנות יחסית, כל עוד הן מגיעות לסין עם מוצר או שירות רלוונטיים לשוק הסיני ומוכנות להשקיע בהזדמנות שנוצרה, ברצינות המחייבת.
סין לא מופתעת – היא מתוכננת
בעוד מדינות רבות מגיבות באיחור לשיבושי הסחר, סין פועלת לפי תכנון ארוך טווח. כבר בסבב המכסים הקודם בתקופת טראמפ, החלה לגבש אסטרטגיה המבוססת על עידוד הצריכה המקומית, גיוון שרשראות האספקה וחיזוק תשתיות פנימיות. יוזמות כמו "החגורה והדרך" ממקמות את סין לא רק כיצרנית עולמית – אלא גם כצרכנית עצמאית, ענקית ויציבה.
מהלך אסטרטגי לחברות ישראליות
אם בעבר דובר על כניסה ניסיונית לשוק הסיני, הרי שהיום זהו מהלך אסטרטגי מובהק. בין אם אתם כבר פועלים בסין ובין אם מדובר בצעד ראשון – זה הזמן לבחון כיצד ניתן לבסס נוכחות קבועה בשוק. מערך מכירות מקומי, שליטה על המותג והמוצר, קיצור מרחק ללקוח – כל אלו יהפכו לגורמים מכריעים במימוש ההזדמנות.
כדי להצליח ביישום מהלך כזה, חשוב להכיר את הכלים והתשתיות שכבר זמינים לחברות ישראליות בשטח – במיוחד בתחומי הסחר, המכירה והלוגיסטיקה. בין אם אתם בתחילת הדרך בסין או בעיצומה של התרחבות, ברור ששליטה על תהליכי המכירה, הלוגיסטיקה והשירות – היא מפתח עיקרי להצלחה. זו אינה רק דרך להוזיל עלויות או לקצר זמנים, אלא בעיקר דרך למצב את עצמכם כספק איכותי, אמין ויציב בעיני הלקוח הסיני.
"שליטה על תהליכי המכירה, הלוגיסטיקה והשירות – היא מפתח עיקרי להצלחה. זו אינה רק דרך להוזיל עלויות או לקצר זמנים, אלא בעיקר דרך למצב את עצמכם כספק איכותי, אמין ויציב בעיני הלקוח הסיני"
למכור בסין – גם בלי להיות בסין
במציאות הסינית, מכירה ללקוחות מקומיים מחייבת מענה על דרישות רגולטוריות וסחר מורכבות. עם זאת, כדי למצות את פוטנציאל המכירות בשוק הסיני, עליכם להיכנס לשוק במהירות, למכור באופן חוקי ומבוקר, ולשמור על שליטה מלאה בתהליך, החל מתמחור ועד קשר ישיר עם הלקוח.
כאן אנחנו נכנסים: שירותי הסחר של PTL Group בסין, מאפשרים לחברות זרות למכור ישירות ללקוחות סיניים, להנפיק חשבוניות ולגבות תשלומים במטבע מקומי, לבצע ייבוא של מוצרים לתוך סין, ולהפעיל רשת של מפיצים – כל אלה מבלי שתצטרכו לפתוח חברה מקומית או להימצא פיזית בסין.
"כדי למצות את פוטנציאל המכירות בשוק הסיני, עליכם להיכנס לשוק במהירות, למכור באופן חוקי ומבוקר, ולשמור על שליטה מלאה בתהליך, החל מתמחור ועד קשר ישיר עם הלקוח. כאן אנחנו נכנסים."
לשלוט בכל שלבי המכירה. וגם אחריה
במציאות העסקית המורכבת של סין, מידת השליטה שתהיה לכם על שלבי המכירה והפוסט־מכירה, היא תנאי להצלחה שלכם בשוק הסיני. שירותי הסחר שאנו מספקים לחברות ישראליות בסין, לא רק מקלים על ביצוע העסקאות, אלא גם מגבירים את האמון של הקונים המקומיים, אשר חווים תהליך רכישה "שקוף" ומקומי לכל דבר.
באמצעות שירותי סחר מקומיים, תוכלו לשלוט בתהליך העסקי מתחילתו ועד סופו, מבלי להיות תלויים במפיץ מקומי שיקבע את תנאי העסקה או ירכז אצלו את הקשר עם הלקוחות שלכם. חברות שכבר עושות שימוש בשירותי סחר של PTL Group בסין, מדווחות על קיצור זמני תגובה לתקלות ולדרישות שירות בסין, ועל שיפור משמעותי במוניטין בקרב הלקוחות הסיניים.
חלק מהחברות בוחרות גם להעביר חלקים מפעילות הייצור לסין לטובת מכירה בשוק המקומי. הן מבינות שזו הדרך הטובה ביותר להישאר במשחק מול המתחרים המקומיים וכמובן, להוזיל עלויות שילוח ולוגיסטיקה. ובעיקר הן מבינות שהשוק הסיני מצדיק פעילות ייעודית – ודווקא בתקופה של שיבושים גלובליים, זהו מהלך שמשקף החלטה לקחת את השליטה לידיים.
"לשלוט בתהליך העסקי מתחילתו ועד סופו, מבלי להיות תלויים במפיץ מקומי שיקבע את תנאי העסקה או ירכז אצלו את הקשר עם הלקוחות שלכם"
השירותים של PTL Group מותאמים לחברות ישראליות, ונועדו לשחרר אתכם מהנטל התפעולי והבירוקרטי – ולהעניק לכם ידע מקצועי וניסיון מקומי, כך שתוכלו להתמקד בפיתוח עסקי ובמכירות בשוק הסיני.
אל תחכו לסבב המכסים הבא כדי לפעול. הרגע לפעול הוא עכשיו – להיכנס, לבסס נוכחות, ולהתרחב מתוך מחשבה אסטרטגית לטווח הארוך, במטרה להשיג אחיזה בשוק הסיני.
צרו קשר עם הצוות שלנו – בישראל או בסין – ונשמח לסייע לכם.
