לשוק הסיני יש פוטנציאל עצום, לכן מפתיע לגלות שיש לא מעט חברות הפועלות בשוק הסיני בהצלחה, אבל לא מנצלות את מלוא פוטנציאל המכירות. אין ספק שזה מצדיק התייחסות. להלן הסבר:
חברות בינלאומיות מגבילות את עצמן בסין בשני אופנים עיקריים, ושניהם קשורים לתהליכי סחר. ראשית, הן בדרך כלל מוכרות מוצרים רק ללקוחות המסוגלים לבצע עסקאות מט"ח. הגיוני? לא ממש, כי רוב החברות הסיניות מעדיפות לרכוש במטבע מקומי, כדי לחסוך את הטרחה והבירוקרטיה שמתלווה לעסקאות במטבע זר. כך שבבחירה "לדלג" על לקוחות פוטנציאליים אלה רק בגלל ענין המטבע, הן למעשה מוותרות בפועל על הרבה מאוד עסקים.
שנית, חברות בינלאומיות רבות בוחרות לייצר את המוצרים שלהן בסין באמצעות יצרן מקומי שמייצר עבורן (OEM), ואז למכור את המוצרים שלהן בשווקים שמעבר לים. עד כאן הכל טוב. אבל מה עם השוק הסיני המקומי ? יש לו פוטנציאל מכירות גבוה שאינו מנוצל.
מדוע חברות בינלאומיות מגבילות את עצמן בצורה כזו?
הסיבה העיקרית היא שהרבה חברות חושבות שהן לא יכולות למכור את המוצרים שלהן בסין (במיוחד במטבע מקומי) מבלי להקים חברה מקומית בסין. חברות רבות גם מודאגות שאם הן ימכרו את המוצרים שלהן לצרכנים סיניים, יצרן ה-OEM שמייצר עבורן ישים לכך לב ויתחיל להתחרות בהן, כלומר למכור בסין את המוצרים שלהן במחירים זולים יותר.
כל אלה הם חששות מסחריים לגיטימיים. מטרת המאמר הזה היא להציע פתרון – כי פשוט חבל לאפשר לפוטנציאל עסקי כל כך משמעותי ללכת לאיבוד.
אם החברה שלכם פועלת בסין ואם אתם מתמודדים את הדילמות שתוארו לעיל, אז יש לנו חדשות: במרבית המקרים אין צורך להקים חברה מקומית בסין כדי למכור במטבע מקומי ללקוחות סינים. כל מה שאתם צריכים זה שותף סחר מהימן.
הנה למשל כמה תרחישים מסחריים נפוצים בסין, נצביע על הבעייתיות ונבדוק כיצד אפשר להתמודד איתם ביעילות. למשל –
1 – איך למכור מוצרים בסין, ללקוחות שרוצים לשלם במטבע מקומי?
אם אין לכם ישות מקומית (חברה רשומה בסין) – תפעלו בחוכמה אם תיעזרו בשותף סחר אמין שיכול לחתום על חוזה מקומי עם הלקוח, לקבל תשלומים במטבע מקומי ולהנפיק חשבונית מקומית. הקפידו לבחור ספק שירותי סחר שיש לו את רישיונות המכירה הספציפיים שאתם צריכים, ואשר יכול גם לדאוג למשלוח והפצת המוצרים ולאיסוף והעברת התשלום לחשבונכם. כאשר שותף מסחרי חותם על חוזה עם הלקוח שלכם, הוא כמובן צריך לחתום גם אתכם על חוזה "גב אל גב" (Back to Back).
2 – איך אפשר להתחיל למכור בשוק הסיני את המוצרים שלכם (המיוצרים בסין), מבלי להפוך את היצרן המקומי שלכם למתחרה העיקרי בסין?
אתם לא רוצים שהיצרן (OEM) שלכם יגיע ללקוחות שלכם וזה חשש לגיטימי. הפתרון הוא פשוט יחסית: שותף סחר מהימן בסין יכול למכור עבורכם את המוצרים – ללא כל אינדיקציה שהחברה שלכם בכלל מעורבת – כלומר הוא ישמש חוצץ יעיל בינכם לבין היצרן המקומי שלכם, וכך יחסוך לכם דאגה זו.
3 – איך משלמים ליצרנים וספקים מקומיים בסין, אשר רוצים לקבל תשלום במטבע מקומי?
שותף סחר אמין לא אמור להתקשות לחתום על הזמנות רכש עם כל אחד מהספקים שלכם. זה היבט אחד. היבט חשוב נוסף הוא איסוף ואחסון הסחורה שהספקים שלכם מספקים. זה משהו ששותף סחר טוב אמור להיות מסוגל לעשות בקלות – כולל טיפול בבקשות להחזר מע"מ יצוא.
4 – איך לרכוש חומר גלם או רכיבים בסין, לשלוח אותם למפעל OEM מקומי לייצור ו/או הרכבה – ואז למכור ולהפיץ אותם ללקוחות בסין, וגם מעבר לים?
בדיוק על זה אנחנו מדברים. פשוט מאוד, בקשו משותף הסחר המקומי שלכם לנהל את כל שרשרת האספקה הזו בשמכם. זה ידרוש ממנו לפעול כסוכן היבוא והקניין המקומי שלכם. כחברה המספקת שירותי סחר בסין כבר מעל 20 שנה, אנחנו יכולים לומר ששותף סחר טוב יבטיח את הזכויות שלכם ויגן עליכם תוך צמצום משמעותי בסיכונים.
5 – מה לגבי רישיונות? איך משיגים היתר מכירה בסין?
כדי למכור מוצרים בסין (ובמיוחד אם הם מתוצרת חוץ) יש להצטייד ברישיונות יבוא מקומיים ואישורי מכירה. שותף סחר בסין או ספק של שירותי מסחר בסין יכול לעזור לחברה להשיג את הרישיונות ואת אישורי המכירה הדרושים. לשם כך, הוא יגיש בשם החברה בקשות לקבלתם ויעמוד בקשר עם הגורמים השונים, בסין ובסינית.
שירותים עסקיים ומסחריים בסין
PTL Group מספקת כבר יותר מ-20 שנה שירותי סחר בסין, ולמעשה פועלת כשותפת סחר של חברות ישראליות ובינלאומיות רבות. במהלך השנים, פעלנו בסין בשם חברות רבות שסמכו עלינו כשותפים אסטרטגיים ומכרו באמצעותנו שירותים וסחורות בשוק הסיני.
אתם מוזמנים לבדוק אותנו, וליהנות משירותי סחר הכוללים חבילת תמיכה מקיפה ורב-תחומית, הכוללת הרבה יותר ממה שכל מפיץ יכול להציע. ואם מתעורר קושי או אתגר, אפשר בהחלט לסמוך על הניסיון והמומחיות של הצוות שלנו בסין ולדעת שהעניין יבוא על פתרונו. כך מוכיח ניסיון של שנים.
האם תרצו מידע נוסף על שירותי סחר בסין? אולי תעדיפו לתאם שיחה? נשמח לשמוע מהם הצרכים שלכם ולהציע פתרונות מועילים. צרו קשר עוד היום.