מחברה חלוצה לכוח מוביל בשוק הבלוקצ'יין בסין: סיפור מקרה של חברת פינטק בסין

יולי 16, 2024
כל הפוסטים

בשנים האחרונות תחום הבלוקצ'יין והמטבעות הדיגיטליים בסין עובר מהפכה של ממש. אחרי תקופה ארוכה בה הממשלה הסינית הגבילה את התחום באמצעים רגולטוריים ופעלה בעקביות לצמצמו, בסוף שנת 2019 ההנהגה בבייג'ינג החליטה באופן אסטרטגי לשנות כיוון. אז, הממשלה יצאה בהצהרה רשמית כי היא צופה שהבלוקצ'יין והמטבעות הקריפטוגרפיים יהוו מנועי צמיחה וחדשנות בשוק הסיני בשנים הקרובות. בהתאם, סין שינתה את החוק ועיצבה מחדש את כללי המשחק בשוק המקומי.

באותן שנים, חברת פינטק מערבית שמייצרת פתרונות לניהול נכסי מטבעות דיגיטליים מבוססי בלוקצ'יין, עקבה אחר המתרחש. היא זיהתה הזדמנות עסקית להשתלב בשוק המשתנה והמתפתח בסין, והשכילה להבין שבנקודת הזמן הזו יש למוצריה פוטנציאל כלכלי משמעותי בשוק הסיני. עם זאת, גם הסיכון הכרוך במהלך היה רב. כדי לצלוח את המשימה המורכבת ולנצל את ההזדמנות העסקית שנקרתה לדרכה, פנתה החברה אלינו, באמצעות נציג PTL Group הממוקם בארץ מוצאה.

כניסת חברה זרה לשוק פיננסי-טכנולוגי חדש בסין

המטרה העיקרית של החברה בעת כניסתה לשוק הסיני הייתה למכור את מוצריה לחברות תעשייה מקומיות – ומהר. אחרי שהיא פנתה אלינו, הצוותים המקצועיים שלנו התגייסו בזריזות כדי לבנות עבורה את התוכנית האופרטיבית היעילה ביותר. למרות לחץ הזמן, המומחים שלנו לא פסחו על אף שלב: הם ערכו תחקיר מעמיק על תחום הבלוקצ'יין בסין; למדו היטב את השינויים הרגולטורים החדשים; סקרו את המתחרים; ומיפו את פעילות החברה.

בעקבות הממצאים הצוות שלנו המליץ לחברת הפינטק להקים צוות מכירות מקומי ולהעסיקו במיקור חוץ דרכנו. באופן הזה, החברה יכלה להתחיל לפעול בסין בתוך פרק זמן מינימלי, וגם לחסוך בעלויות ולהימנע מסיכונים עסקיים משמעותיים. למעשה, באופן הזה נחסך מהחברה הצורך להקים חברה מקומית בסין. הקמה של ישות עסקית בסין היא תהליך ביורוקרטי מחייב, יקר ומורכב הגוזל זמן יקר. וזאת עוד לפני שנכנסים לנושא של ניהול חברה בסין, שהוא משימה מורכבת בפני עצמה.

היתרון והחיסרון שבכניסה מהירה לשוק חדש בסין

הכניסה המהירה לשוק אפשרה לחברה ליהנות מהביקוש הרב שהיה באותה עת למוצריה,  ולהתבסס בסין. מאוחר יותר, הודות לכך, החברה אף הפכה למובילה בתחומה במדינה.

במקביל, לצד הרווחים הרבים, הופיעו גם מספר סוגיות משפטיות ועסקיות, שנבעו בעיקר מהראשוניות וממצב השוק וכן מהתנודות שאירעו בעקבות שינויי הרגולציה. במילים אחרות, החברה שהייתה בין החלוצות המערביות שנכנסו לסין בעת פתיחת התחום, נאלצה להתמודד עם מהמורות של דרך לא סלולה.

במקרים האלה, הצוותים שלנו בסין עמדו לצד החברה וסייעו לה בפיתוח פתרונות יצירתיים. במיוחד בסוגיות כאלו, הידע והניסיון הרבים שצברנו בלמעלה מ-20 שנות פעילות בסין, לרבות בתחומי הטכנולוגיה והפיננסים שהתפתחו והשתנו מאוד בעשורים האחרונים – תרמו באופן מכריע להצלחת החברה.

העסקת עובדים בסין במיקור חוץ (אווטסורסינג)

סוגייה נוספת שהיה צריך לפתור ביעילות ובמהירות, הייתה גיוס צוות המכירות החדש. יש הרבה הבדלים בין שוק העבודה המוכר והנפוץ בחברות גלובליות לבין שוק העבודה בהיי-טק בסין, והם  נובעים בין השאר מהפערים התרבותיים שבין החברה המערבית לבין שוק התעסוקה וציפיות המועמדים בסין. מסיבה זו – בכל תהליך גיוס והעסקה של עובדים בסין על ידי חברות בינלאומיות, יש משתנים רבים שצריך לקחת בחשבון – והתכנון הזה לוקח זמן. בנוסף לאלה, במקרה שעל הפרק היה צורך לגייס צוות מכירות מקומי לתחום שהיה כמעט חדש לגמרי בתעשייה הסינית. נתון שאיים לגבות זמן יקר נוסף עבור הכשרות מקצועיות.

גם כאן הניסיון הרב של צוות ה-HR שלנו הוכיח את עצמו. למרות כל האתגרים, בזמן דחוק במיוחד, הצלחנו לבנות עבור החברה צוות מכירות מקצועי ביותר. בדיעבד, אפשר לומר שהצוות האיכותי שנבנה אכן הוביל את הכניסה של החברה לסין בהצלחה רבה, ופעל כמנוע צמיחה משמעותי עבורה גם בהמשך.

ניהול צוותי עובדים ואופרציית משאבי אנוש במיקור חוץ

אחרי שהקמנו את הצוות המקומי, המשכנו לעבוד עם החברה ותפקדנו כמנהלי כוח האדם שלה בסין וגם שימשנו כמעסיקים בפועל של עובדיה. בהתאם, אנחנו היינו אחראים מטעם החברה על ניהול משאבי אנוש בסין, לרבות: איתור וגיוס עובדים חדשים, כתיבת חוזי העסקה וניהול משא ומתן, תשלומי משכורות, תשלומי מיסים והטבות סוציאליות נדרשות, דאגה לרווחת העובדים ומעקב אחר שביעות רצונם והשתלבותם בחברה.

משחקן חדש לכוח מוביל ומשפיע

חברת הפינטק התבססה מהר בסין בזכות מוצר מצוין, צוות חדור מטרה, ושיתוף פעולה אסטרטגי עם PTL Group, והיא צמחה בצורה מרשימה. אנו גאים לספר שזכינו ללוות אותה לאורך כל הדרך, ולראות איך היא הופכת מצוות מכירות קטן ופורץ דרך – לכוח עסקי משפיע ומוביל בשוק הקריפטו בסין. הפעילות שלהם בתחום תרמה רבות לפיתוח הענף ולביסוס הפעילות הבינלאומית בתחום זה בסין. אנו שמחים וגאים שלקחנו חלק בסיפור ההצלחה שלה.

איך אפשר לסייע לכם בניהול הפעילות בסין?

צרו קשר

הישארו מעודכנים

הצטרפו לרשימת קוראי הניוזלטר שלנו

    Loading...