במאמר שפורסם לאחרונה ב- South China Morning Post, ג'ו נאגי העומד בראש פעילות מקינזי בסין, התייחס לעשר המגמות המרכזיות שישפיעו על הסביבה העסקית בסין ב- 2025. לפניכם סקירה של חלק מתוך אותן מגמות, אשר רלוונטיות במיוחד לחברות בינלאומיות הפועלות בשוק הסיני. במאמר זה נסקור מגמות כלכליות בסין 2025 אשר כדאי להיערך לקראתן באמצעות ייעול הפעילות בסין.
שינוי אסטרטגיה בסין, בעקבות שינויים במערך הסחר הגלובלי
המתח הגיאופוליטי והגבלות הסחר ממשיכים לעצב את המדיניות הכלכלית של סין. בשנים האחרונות, מלחמות הסחר עם ארצות הברית, עליית מדיניות "דה-ריסקינג" (De-Risking) במדינות המערב והמאמץ של סין להקטין את התלות שלה בשרשראות אספקה גלובליות, בעיקר בשל המלחמה המתמשכת באוקראינה, יצרו אתגרים חדשים. כתוצאה מכך, סין פונה היום לשווקים אלטרנטיביים כמו דרום-מזרח אסיה, אמריקה הלטינית והמזרח התיכון, במטרה להבטיח יציבות סחר ולהקטין את השפעת המגבלות המערביות על כלכלתה. במקביל, היא משקיעה בפיתוח עצמי של טכנולוגיות מתקדמות כגון שבבים ורובוטיקה תעשייתית.
היצוא הסיני משתנה מהותית – סין מתמקדת כיום במוצרים עתירי טכנולוגיה, כולל רכבים חשמליים, ציוד תקשורת ורובוטיקה חכמה. מדינות היעד המרכזיות של מגמה זו כוללות את דרום מזרח אסיה, המזרח התיכון ואמריקה הלטינית, שבהן ממשלות רבות מעודדות יבוא מסין וכן השקעות סיניות מתוך רצון להקטין את תלותן במדינות המערב. בנוסף, הסכמי סחר חופשיים עם מדינות כמו אינדונזיה, ברזיל והאמירויות – מספקים לסין גישה ישירה לשווקים חדשים, ומפחיתים את השפעת הסנקציות והגבלות הסחר מצד ארה"ב והעולם המערבי.
המסקנה שלנו – חייבים להיערך לשינויים מתמשכים במערכת הסחר הבינלאומית ולהתאים את האסטרטגיה של החברות הבינלאומיות בסין בהתאם. ניהול מקומי יעיל ומקצועי בסין יכול בהחלט לסייע, ולאפשר לחברה להגיב בזריזות לשינויים כדי לשמור על רמות תחרותיות גבוהות.
תחרות גוברת בשוק המקומי
השוק הסיני הוא תחרותי במיוחד. חברות בינלאומיות שירצו לא רק לשרוד בתנאי השוק המשתנים, אלא לצמוח – יצטרכו להציע מבנה עלויות אופטימלי ולייצר הצעת ערך ייחודית. אחת הדרכים לעשות זאת היא באמצעות שותפויות אסטרטגיות, ניהול יעיל וחסכוני של כוח האדם, וכן גישה נכונה לגיוס מנהל מכירות בסין. פתרון ייעול נוסף הוא מיקור חוץ של פונקציות ניהוליות כגון ניהול כספים בסין – מה שיאפשר לחברה לשמור על רמה מקצועית גבוהה ולחסוך עקומת למידה של עובד חדש/שוק חדש.
לקריאה נוספת: ניהול שרשרת אספקה בסין במיקור חוץ: כך תחזקו את העסקים בסין
חשיבות של תמורה למחיר
צרכנים ואנשי רכש סינים הופכים לתובעניים יותר, והם מחפשים תמורה גבוהה יותר לכספם. יחד עם זאת, חברות בינלאומיות נדרשות להתאים את המודל העסקי שלהן כדי להתמודד עם עלויות מבניות גבוהות יותר מאלו של המתחרים המקומיים.
ההמלצה שלנו – אמצו גישה גמישה והקפידו לייצר ערך מוסף ממשי ללקוח. התאימו את המסרים למגמות הצריכה החדשות בסין, ומומלץ לעשות שימוש בפתרונות טכנולוגיים לשיפור חוויית הלקוח והפחתת עלויות התפעול. שימו לב – כשמדובר בפתרונות טכנולוגיים, יש להתאים אותם לסביבת האינטרנט הסינית וזה עשוי להיות כרוך בתכנון מקדים נוסף.
מסחור מתקדם של בינה מלאכותית
ההשקעות של סין בתחום הבינה המלאכותית הופכות אותה למובילה עולמית בחדשנות טכנולוגית. ממשלת סין מקדמת מדיניות המעודדת את השימוש בבינה מלאכותית בתחומים כמו תעשייה, תחבורה, רפואה ושירותים פיננסיים. בין היתר, פיתוחי AI משולבים בהפחתת עלויות ייצור, ייעול שרשרת האספקה ושיפור חוויית הלקוח. לדוגמה, סין היא מובילה עולמית בפריסת רובוטים אוטונומיים בבתי חרושת ובשימוש ברובוטים לניהול מחסנים ולוגיסטיקה. תחבורה חכמה, כגון מוניות אוטונומיות ופתרונות תחבורה חכמים, מתרחבת במהירות בערים מרכזיות כמו בייג'ינג ושנגחאי. כמו כן, שירותים פיננסיים מבוססי AI כגון ניתוח נתוני אשראי וזיהוי הונאות, הופכים היום לכלי עבודה מקובלים בסין.
חברה בינלאומית השוקלת כניסה לשוק הסיני עם פתרונות מבוססי בינה מלאכותית – צריכה לשים לב לרגולציות המחמירות של סין בנוגע לאיסוף נתונים ולפרטיות. מומלץ מאוד לקבל ייעוץ בנושא זה לפני שיוצאים לדרך.
גלי קונסולידציה בתעשייה הסינית
בסין יש כרגע גל חסר תקדים של מיזוגים ורכישות, הנובע משילוב של שוק רווי, לחץ תחרותי, והחמרה ברגולציה. בהרבה סקטורים, כולל טכנולוגיים, פיננסיים וייצור תעשייתי, חברות מתמודדות עם ירידה ברווחים, מה שמוביל לצורך באיחוד כוחות. תחום הפינטק, לדוגמה, עבר לאחרונה שינויים דרמטיים בעקבות הידוק הרגולציה, שגרם לחלק מהשחקנים הקטנים להתמזג או להיעלם. גם תעשיית הרכב החשמלי בסין עוברת תהליך דומה, עם מספר רב של חברות סטארט-אפ שלא מצליחות להתמודד עם מלחמות המחירים ונאלצות להיסגר או להירכש על ידי חברות גדולות יותר.
במקביל, הממשלה מעודדת תהליכי קונסולידציה כאמצעי לחיזוק היציבות הכלכלית. רשויות הרגולציה בסין מקדמות מדיניות שתומכת במיזוגים בין חברות כדי ליצור תאגידים גדולים ומובילים בשוק, ועדיף כאלה שיכולים להתחרות בזירה הבינלאומית. המטרה המוצהרת היא להפחית את התחרות הלא-יעילה בענפים רוויים ולצמצם את כמות המקרים של חדלות פירעון.
בשוק שבו עסקים קטנים נבלעים על ידי חברות גדולות יותר או נאלצים לצאת מהמשחק – מומלץ לחברות הבינלאומיות לבחון אפשרויות של שיתופי פעולה עם גורמים מקומיים, שיאפשרו להם גישה טובה יותר לשוק ולמשאבים מקומיים. חשוב לעקוב אחר הרגולציות המשתנות ומומלץ לשקול גם מיקור חוץ של פונקציות שאינן בליבת העסק. זה עשוי להיות מהלך יעיל לצמצום הסיכונים בסביבה עסקית משתנה ודינמית כל כך כמו השוק הסיני.
צמיחת הצריכה בערים מדרג נמוך
הערים הקטנות והבינוניות בסין הופכות למוקדי צריכה מתפתחים, עם עלייה משמעותית בהכנסה הריאלית של משקי הבית והמשך הצמיחה של המעמד הבינוני. בערים אלו, עלויות הדיור והמחיה נמוכות יותר מאשר בערים הגדולות, מה שמאפשר לצרכנים להשקיע יותר מההכנסה שלהם לצריכה של מוצרים ושירותים. מגמת הצריכה מקבלת תמיכה גם באמצעות השקעות ממשלתיות בתשתיות, שיפור הנגישות לתחבורה ציבורית, וצמיחה מתמדת של המסחר האלקטרוני בסין.
מותגים בינלאומיים שבעבר התרכזו בערים גדולות כמו בייג'ינג ושנגחאי מתחילים לפנות גם לשווקים קטנים יותר, בהם קיים פוטנציאל צמיחה גבוה יותר וקהלי צרכנים גדולים שמחפשים מותגים וחוויות צרכניות חדשות. כדי לשפר את סיכויי ההצלחה של חברות הפועלות בסין – מומלץ לפתח אסטרטגיות ממוקדות לאזורים אלו, כולל התאמת המסרים, ולעיתים אף המוצרים והשירותים עצמם, לאופי המקומי ולצרכים המקומיים. זאת משום שלשווקים אלה יש מאפיינים שונים מאלו של הערים הגדולות.
גם לחברות תעשייתיות (B2B) כדאי מאוד לשים לב לפעילות באזורים אלו, בעיקר מומלץ לעקוב אחר עדכוני רגולציות ממשלתיות מקומיות המשתנות ממקום למקום, ולשים לב לצרכים השונים של כל אזור, אשר עשויים להשפיע על התנאים והתקציבים המקומיים, ולהוות שיקול בהחלטות או בתיעדוף של תעשיות מסוימות על פני אחרות.
איך נערכים? עוברים להתנהלות ליבה רזה וממוקדת
מיקור חוץ של שירותי ניהול ותפעול מהווה כלי אסטרטגי קריטי להצלחה בשוק הסיני. מעבר להפחתת עלויות ושיפור היעילות, הוא מספק לחברות בינלאומיות או חברות מקומיות בבעלות זרה, יתרונות תחרותיים משמעותיים במיוחד בסביבה הדינמית והמורכבת של סין:
- האצת הצמיחה – מאפשר לחברות להתמודד עם קצב גידול גבוה תוך שמירה על מיקוד בליבת העסק, ללא צורך בהקמת תשתיות פנימיות מסובכות.
. - שמירה על גמישות תפעולית – ניתן לבחור אילו פונקציות להוציא למיקור חוץ בהתאם לצרכים המשתנים של השוק והרגולציה. מיקור חוץ מאפשר לעסק להגיב במהירות לשינויים כלכליים, רגולטוריים או עסקיים.
. - ניצול מומחיות חיצונית – עסקים בינלאומיים אינם יכולים להיות מומחים בכל תחום – מיקור חוץ מספק גישה למומחים מקומיים בעלי ידע וניסיון ספציפי בגיוס והעסקת עובדים בסין ובניהול משאבי אנוש, כספים, לוגיסטיקה, שיווק דיגיטלי בסין, ותפעול.
. - שיפור השירות ושימור לקוחות – חברות נעזרות בשירותי ניהול מקצועיים בסין, כדי לאפשר חוויית לקוח טובה יותר, מענה מהיר יותר ושירות מותאם תרבותית לקהל היעד המקומי, מה שתורם לחיזוק נאמנות המותג.
. - עמידה ברגולציה – ההתמודדות עם דרישות החוק המקומי היא לא פשוטה. בעזרת ספקי שירות מנוסים שמכירים את הדרישות המשתנות בסין יהיה לכם קל יותר. התאמה לדרישות הרגולציה המקומית היא אתגר משמעותי עבור חברות בינלאומיות, במיוחד כאשר מדובר על הקמת חברה בסין ועל הצורך להתמודד עם הליכי רישום, דיווחים פיננסיים ורגולציות מקומיות. מיקור חוץ מסייע במניעת טעויות שעלולות לעלות ביוקר, תוך הקפדה על ציות מלא להוראות החוק. כך גם ניהול משאבי אנוש בסין באמצעות ספק שירות מקומי אשר מקל על גיוס עובדים וניהול שכר בסין, ומסייע לחברות לפעול בהתאם לרגולציה המקומית.
. - התמקדות בצמיחה אסטרטגית – חברות בינלאומיות נעזרות בשירותי ניהול מקצועיים בסין כדי לשחרר את הצוות המקומי שלהן ממשימות תפעוליות יומיומיות ולאפשר לו להתמקד בפיתוח עסקי, במכירות, ובשיפור השירות ללקוחות הסינים.
במהלך 25 השנים האחרונות, צוות PTL Group בישראל ובסין סייע לחברות בינלאומיות רבות להקים ולנהל את הפעילות שלהן בשוק הסיני. החל מגיוס וניהול משאבי אנוש, דרך ניהול פיננסי ותפעולי, וכולל פתרונות שיווק וניהול שרשרת אספקה בסין. צרו קשר ונשמח לסייע גם לכם.
